从80年代开始，我国进入改革开放时期，国内的园林建设、工程绿化、道路绿化等工程开始大范围兴起，绿化苗木的需求量大大增加，刺激了一些有眼光的人们开始关注并投入大量资金在绿化苗木的生产及引进上。　　90年代，我国的苗木生产已经进入一个狂热的暴利时期。当需求大于供给时，必然形成高利润的暴利期，而正是受这一高额利润的刺激，许多农户看到市场上什么卖的好，便开始大量种植，在早期投入的农户，不可否认获益匪浅，而后期投入的农户是否也能赶上这个热度，不敢苟同。话说"打铁要趁热"，您是否也能把握好这个热度，需要的也许不仅是眼光，还要看您是否能有这个力度。 暴利刺激  狂热跟风　　作为热带、亚热带园林景观植物代表的棕榈科植物，以独特的树型，鲜明的质感等较高的观赏价值，应用于园林绿化。在我国从20世纪50年代，厦门园林植物园、华南植物园、西双版纳热带植物园等引种开始，到90年代，观赏棕榈植物的引种栽培已经相当多元化，种植数量也是剧增。其中以国王椰、大王椰、槟榔等为主的传统品种，在2000年以前是卖得相当火热。据西双版纳药用植物园的总经理朱涛先生说，在前几年，自然高度3米，头径60-70公分的国王椰，市场价格是2500-4000元不等，而目前能卖到800元已经是很好了；头径50的大王椰2000年以前可以卖到500元，现在就70元。　　国王椰、大王椰市场的饱和，价格的狂跌，导致了目前在广东的部分苗场出现狂砍大王椰的场景。这与它们本身的耐寒性、适应性有一定关系，大王椰的耐寒能力在棕榈植物中相对不是很好，这也限制了它的栽种范围。当然市场的狂热跟风，盲目无序的大量种植，严重超出市场的承受能力，没有得到适当的控制，而导致市场的失调，这应该算是主要原因。　　从2002年到现在，棕榈植物中的加拿利海枣、华盛顿椰子、布迪椰子、银海枣等目前市场还比较稳定，是这几年比较热销的棕榈类品种，因其耐寒性和适应性都相对较好，在广东、广西、福建、云南等长江以南的地方都表现出了良好的生长状态。据业内人士分析，这种好的销售现状还可以维持3年左右的光景，这必然吸引很多苗农去大量的繁殖。　　当您也在投入时，您是否有考虑过目前种的量是否有足够的市场容量去承受？能否有好的销售渠道？是否依旧会出现大王椰目前的低潮现象？ 理智分析  慎重投入　　目前的低潮并不代表会一直持续下去，市场行情虽然瞬息万变，但也有一定的规律可寻，"物以稀为贵"，当一个品种的畅销必然有它优秀的一面。此时的低潮并非预示着这个物种的淘汰，市场的自然规律"物竞天择"，必将有其市场自然调节，当同一产品大量出现时，必然是有更多的理由和条件选择更好的，如果您培育出的产品是同类产品中比较优秀的，自然有其立足之地。树型奇特优美，有一定树龄的大规格树木在市场上还是缺乏的。　　当然，同样的市场冲击，也要根据自身的具体实力来调整。目前出现的大王椰低潮，对于一些小农户来说可能是没有足够的经济实力来抵御，但因其小，转身会更加灵活，可以随即又转向另一个销售热点，这是小的优点。但总是随其后，您在做时，是否考虑过已经晚人一步？是否还能达到您当前所看到的效果？万事都是有其两面性。　　对于大的企业或投资者，有足够的能力来撑过这个低潮，并有足够的眼力，看好未来的市场，偶尔的逆向思维也许是能创造一些意想不到的效果。据了解，目前就有一些商人在大王椰的低潮期，利用当前的低价大量收购一些大规格的产品。　　二十一世纪，是信息的时代，您是否掌握足够的信息，是否能够及时准确的把握，以及对于市场的敏感度，都是您立足市场很重要的因素。　　信息的重要性我们不言而喻，当然，我们不排除一些媒体及大型企业的一些商业炒作行为，一段时期猛吹一个产品，或制造一些销售高潮的假象。所以您需要的不仅是了解各方面的信息，还要能够分析辨别信息的可信性及客观性的能力。　　人们对新品种、高品质认识是在不断提高，提高自身树种的品质，根据市场及自己的经营状况适时调整结构，更加理性的去思考一些问题。　　狂热的跟风，低潮的产生，都不会是长期的，市场的规范是需要一个过程，必然要经历一些成长的波折，付出一定的代价，苗木行业也正是在这种成长中朝着一个更加理性的方向发展。在投入之前，多一些考察，多一些理性思考，慎重抉择，对于您的发展总归是有一定好处。